四川省推进“一带一路”建设工作典型案例之八 川酒五粮液香飘丝路

 1915年，五粮液自“万里长江第一城”宜宾顺江而下，沿着“海上丝绸之路”，第一次“走出去”，远赴巴拿马万国博览会，在世博会首秀舞台上散发出迷人的芬芳，并收获了“巴拿马万国博览会”金奖。百年之后，五粮液及系列酒已进入全球近100个国家和地区市场，并在数十个“一带一路”沿线国家建立了经销网络。2019年集团实现销售收入1080.26亿元、同比增长16.01%，利税391.15亿元、同比增长21.08%。

一、聚焦主业，以匠心品质赢取海内外市场

五粮液主动融入四川省及宜宾市总体产业布局，立足现有产业基础及发展优势，聚焦主业，瘦身健体，做强主业核心竞争力，以生产端的技术优势、产品端的品质优势和市场端的改革创新来巩固酒业的核心地位。

生产端，强化独特酿造技艺的核心优势。坚持传统酿酒规范和酿酒技术，不断通过酒体创新和工艺创新，以精益求精的工匠精神和绣花功夫，打造精品五粮液酒。深耕酿酒源头，积极推进酿酒专用粮食基地升级，全面加强可预检、可溯源和全过程跟踪的质量管理体系建设。

产品端，构建五粮液“1+3”产品体系和“4+4”品牌矩阵。大刀阔斧地将100多个品牌精简到40余个，创新推出了改革开放40周年纪念酒、新时代国运昌纪念酒、缘定晶生等系列新品，积极研发全新的高端版五粮液、年轻时尚版五粮液、国际版五粮液，全面增强品牌的辨识度，进一步确保了五粮液品质的纯正性、包装的一致性、产品的等级性。

市场端，开启面向未来的数字化精准营销。充分利用新业态下云计算、大数据和互联网等优势开展质量管理，大力推进“百城千县万店”工程建设，与IBM深入合作，加快营销体系改革转型，全面完成五粮液营销数字化转型的整体蓝图规划，数字化转型管理办公室（PMO）及敏捷资源中心正式运行。

二、品牌打造，以魅力文化塑造“中国名片”

五粮液积极创新品牌传播方式，强化以策划为主体、以创意为重心的产品宣传和企业形象宣传，大力传播“天地精华、民族精神、世界精彩”的独特文化内涵，努力将五粮液这杯独具文化魅力的“中国味道”打造成为一张新的“中国名片”。携手故宫博物院、北京电视台出品《上新了·故宫》栏目，借力顶级文化IP，传播五粮液悠久历史和深厚文化底蕴。积极参与中国国际酒业博览会、中国国际进口博览会、川港澳合作周、博鳌亚洲论坛首尔会议等展会活动，成功举办了“一带一路”国际名酒联盟高层峰会、中国国际名酒文化节等，五粮液品牌的辨识度和美誉度得到全面提升。

在世界品牌实验室（WorldBrandLab）发布的2018年《中国500最具价值品牌》中，五粮液以品牌价值1607.19亿元位列第20位，成为具有世界影响力的白酒品牌。在知名品牌价值咨询公司Brandz发布的《2018年最具价值中国品牌100强》中，五粮液以品牌价值21.92亿美元位列第46位，品牌增幅达92%。

三、合作共赢，以开放姿态引领中国白酒香飘丝路

只有民族的，才是世界的。按照高质量发展要求，五粮液深入开展“二次创业”，积极融入“一带一路”建设，蹄急步稳布局全球营销网络，先后建设了欧洲、亚太、美洲三大营销中心，与“一带一路”沿线10多个国家和地区建立相对完备的营销机制，不断强化国际市场定位，引领中国白酒走向世界。与国际知名品牌施华洛世奇合作开发时尚化、个性化的“五粮液·缘定晶生”婚宴系列酒，体现了传统与时尚的完美结合，成为中国白酒品牌首次与国际奢侈品跨界合作的成功范例。与帝亚吉欧、保乐力加、百富门等多个国际知名酒业企业共同组建了“一带一路”国际名酒联盟。与茅台集团、汾酒集团等同行兄弟企业间的交流互动日趋频繁，五粮液开放包容、合作共赢的新形象正不断固化和提升。

中国的五粮液，世界的五粮液。五粮液将携手四川“酒中金花”，继续深入研究世界优秀酒类文化，挖掘中西酒文化之间的切合点，积极传播中国酒文化，全力将川酒打造成为中外文化交流、友好往来的媒介使者。 

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